PASONAの法則

こんにちは！

美容院でカットしたついでに、ヘッドスパを初めて体験し癒された田中です。
次は違うコースでやってみたいと思います。

前回はアウトプットの重要性について書きましたが、先日上司からPASONAの法則について教えて頂いたので、
さっそくブログにてアウトプットしていこうと思います。

PASONAの法則とは、コピーライティングにおける売れる型になります。
わかりやすく言うと、こういう流れでストーリーを作って商品を訴求すると売れやすいですよという型です。

そもそもPASONAとは…
P=Problem（問題）、A=Affinity（親近感）、S=Solution（解決策）
O=Offer（提案）、N=Narrow down（絞り込み）、A=Action（行動）
これらの頭文字をとったものです。

Problem（問題）…読者が抱えている問題や悩みを探す。
Affinity（親近感）…書き手も読み手と同じ痛みや希望を持っていることを示す。（共感を示す）
Solution（解決策）…解決策と証拠を提示する。
Offer（提案）…具体的な提案をする。
Narrow down（絞り込み）…緊急性、限定性でお客を絞り込む。
Action（行動）…具体的な行動を促す。

（例）スキンケア商品を売りたい場合
P…最近、肌が乾燥し肌荒れもひどい、こんなことないですか？
A…肌に自信がなくなると、人と会うのが嫌になってきますよね。
S…1日5分のスキンケアで解決する方法を知ってますか？
　　実際に100人以上の方に試したところ、98％の方が肌に潤いが戻ってきたと実感しています。
O…この商品は高浸透という特徴があって、乾燥にお悩みの方におすすめです。
N…今なら初回限定キャンペーンで先着100名様に500円で購入できます。
A…初回限定キャンペーンでの購入はホームページからお願いします。定員に達し次第終了となります。
　　お早めにお申し込み下さい。

いろんな場面で応用できそうですね。